柳传志：“发展农业是最利国利民的事情，联想已经做好了长期不获利的准备，准备好了长期的投资。为保证农民的丰厚利润，联想控股将通过品牌发展获得收益，而不是从生产中获得收益。”滴灌带 泉润滴灌带
“农业的利益在圈外”，这是我常说的话！更确切的解释是，“大家看得见的钱不能赚”！而且当初组建合作社的时候，我们在大会上的说法更粗俗：“即使大家把房子卖了、把钱装我们兜里，我们还真的嫌少。”滴灌带 泉润滴灌带
如今，柳传志一句话算是彻底道破了农业的利益在哪了。滴灌带 泉润滴灌带
是的，农业的利益在品牌溢价里！当大家追着你5毛一斤的产品抢购的时候，“价高者得”的自然规律逐渐会让这个5毛的产品变成了5块，而且非常快！
因此，“定价”成为我们营销的常规手段，极富有策略性——定价跟成本多少无关、跟利润大小无关，只跟市场细分目标客户紧密相关、跟供求量的关系相关。无论成本多少（成本高了是生产无能或者证明你不能胜任），你的价格定高了没有人要等于白定，你的价格定得再低，抢购成疯了，渠道商们会相互哄抬，价格自动上扬，这就是市场。
倾销，其实是最好的营销手段，不但抢占了市场份额，还可能因为品质乃至品牌方面优势锁定了客户在逐渐过滤出不同的细分市场。国外有反倾销，中国似乎没有，这个空子就是机会，但农业里很少人用。滴灌带 泉润滴灌带滴灌带 泉润滴灌带
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所以，当我们转型生态农品这个全新的市场时，不说卖产品，只要有送产品的渠道，你就一定能赢！
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送，其实比倾销更倾销，为什么？打动客户呀！谁会指望长期吃白食呢，即使有这样的人，估计也不会在你想送的那部分人群中出现吧！哈哈。而且，别以为送的产品没有玄机，这类产品大多杀伤力极强——例如咱们的自然农品，几次足够让客户全家人都吃上瘾，甚至做梦都想吃。为什么？因为自然竞争出来的农品，自然的风味、超长的回味等等，可能顿时锁定吃客的胃，特别还能唤醒成年人早期的记忆，激活吃客身体内所谓“信使基因”与自然农品中富有的“微小核糖核酸”（靶基因，植物自然竞争中获取的生命记忆信息及顽强的自然抗逆性能量）快速相识、相配——简单的评价就是“好吃”、“舒服”、“想吃”（内行真能从各种蔬菜的颜色深浅、产品的外形的大小、厚薄、端正程度、自然蜡质层的光亮度等等细节上判断产品的内质）！所以，品牌决胜的最终是品质，所以，我们至今不弃不离“坚定不移地走极品化生产道路”（全息自然农法）... ...滴灌带 泉润滴灌带
某君，计划第一年只送不卖，结果，投入生产三个月后开始出产各种产品，送的活动边慢慢展开。紧接着（大约一个月左右），要求长期订购产品的客人便络绎不绝。但某君仍然坚持初心不变，继续送！为什么？因为，初始规模不够，过少的客户就启动运营，成本接受不了。
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很快，客户基数够了，但某君的价格定得且不高——走低价路线但限制在某些产品内。如此一来，每次送货上门之后定会出现下次的产品清单并附有部分限制以外的、极其诱人的其它品种，吸引客户份额外购买... ...因此，细分的客户群很快聚焦，市场也逐渐拓展开来！
投身农业，品牌管理计划你有吗？！不懂得品牌的价值或者不了解品牌管理的常识，还真别去粘农业！那真的是找死，哈哈！滴灌带 泉润滴灌带
而且，恰恰农业品牌少，所以，塑造品牌会很快。只要我们真心想创品牌，目前做足包装上的工作，就足够让消费者额外多出一份放心来，如果跟进品质方面的“与众不同”，口碑的速度甚至比我们自己畅想跑得更快。塑造出品牌后，所谓渠道并没有绝对性的定价话语权优势，更无法盘剥到品牌供应商，特别是眼下资本大鳄纷纷投入渠道建设领域之后，生态产品的供应反而成为整个行业的短板，而市场需求且在成几何倍率般的成长，太多消费者明知道有假且自我安慰似的在坚持消费。如此态势，渠道商甚至反而会帮助你判断市场需求态势，明确产品定价。所以，品牌计划不但可以融化渠道，而且具有绝对的话语权。起初，我们不跟超市做“经销”，反正有账期的障碍，不如干脆改为“代销”，拿回定价的话语权，自己定价，给超市提成，很快塑造出品牌在当地的知名度——“极品椪柑又来了”、“极品椪柑又来了”... ...这可不是咱们自己定位的极品，而是超市员工们促销的方式（因为咱们进驻超市迟到了一步，滴灌带 泉润滴灌带“精品”的标称被浙江椪柑占用了）。更不是咱们怂恿超市这样吆喝的，而是超市促销员自发的！因为，咱们的返利比其它产品均高，销售提成因此更大，所以，咱们的产品相比同类产品在超市促销人员的心目中更受宠，促销的力度自然更大... ...所以，个人认为，从事生态农业者投资渠道建设，真的是大不必要自建门店等，着力去配合现有渠道商的内部管理秩序足够！还有什么样的渠道不可以被品牌的力量所融化呢？在北京新发地销售椪柑的时候，北京最著名的几家大超市可是主动专要咱们的货！而且，就新发地市场内部的所有精品水果门店，门口全部摆满了咱们的极品椪柑（这个大排场是我们自己游说出来的）！单那等阵容及其眼球效果，才入驻新发地一个星期，北京周边的几家二级批发市场上的客商，就定点寻咱们的产品并要求代理... ...滴灌带 泉润滴灌带
